2. 具备多数据获取方式的企业，其单位数据的获取成本也相对更低
据上文，在民用无人机主要应用的测绘与地理信息领域，传统获取数据的途径为卫星遥感与有人机航测，但三者应用优劣势不同，具有一定的互补性。据航天宏图《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金使用的可行性分析报告》，公司已经规划 自主运营的高分辨率遥感SAR卫星星座，同时已接入多颗高分辨率光学卫星的数据 源，但由于产业数字化转型依赖更高精度、更高频次的数据，因此仅仅使用遥感卫 星在观测能力上存在分辨率不高，受过境等因素限制等问题。与航天遥感相比，航空遥感系统具有自主性强、信息维度广、数据精度高、综合效率高、使用灵活方便等优点。因此公司为实现航空与航天互补，地面辅助的空天地一体化全息感知体系， 在卫星遥感基础上，发展地空遥感，部署大量的无人机平台。考虑不同数据获取方式的优劣性，具备多渠道数据获取能力的企业，其单位数据的获取成本也相对更低。
3. 同时，具备多数据获取获取方式企业，其议价能力及产业链话语权相对较强
公司在2017年对华测导航所售CW-10价格相对其他客户偏低，主要系华测导航当年大量采购该机型，且华测导航作为国内测绘、卫星导航领域的领先企业，渠道范围广、议价能力 强，公司对其采购给予相应折扣。同时，通过纵横股份披露的前五大经销客户销售金额及占比可以观察到，在其披露的报告期内，纵横股份销售给华测导航的经销金额持续减少，主要系华测导航加强其自身无人机产品的推广力度，减少了与纵横股 份的经销合作。
（三）方向：提高数据的使用价值，是形成差异化竞争优势的主要手段
提高数据的使用价值，是民用无人机主机厂进一步实现价值创造的主要手段，也是形成该企业核心壁垒的关键环节。任务载荷是获取数据的实现方式，但近年来创新力量有朝上游载荷供应商集中的趋势。同时，由于民用无人机使用场景、 使用用户在不同区域之间差异较大，从单一客户拓展到多用户难以实现边际成本递减。因此，对于民用无人机主机厂而言，价值创造更为可行的路径或为纵深单一用户的使用场景，从协助用户“获取数据”，向协助用户“使用数据”方向纵深。
1. 提高数据的使用价值，是民用无人机主机厂进一步实现价值创造的主要手段
农业植保市场领域，以极飞科技为例，公司近年来形成了“全面感知→智能决策→ 精准执行”的智慧农业整体解决方案。首先完成农田、气象等环境信息采集；同时开发包括农业无人机、无人车在内的精准农业装备；最后通过智慧农业管理系统设 备和数据闭环，由人工智能辅助决策，为智慧农业提供整体解决方案。例如，极飞科技的遥感无人机等设备采集作物生长状况和环境数据实时导入系统，利用公司的农业人工智能技术，结合对应的作物生产模型，为用户提供可续的生产决策支持， 从“获取数据”到“使用数据”的转变，为极飞科技实现更大价值创造的主要手段。同时，我们认为，提高数据的使用价值，也是形成企业核心壁垒的关键环节。
2. 提高数据的使用价值，也是民用无人机主机厂形成竞争优势的关键环节
例如，在禁毒领域，据观典防务《转板公司及保荐机构回复意见》，在无人机禁毒服 务行业，“数据处理技术”和“数据库”缺一不可，否则无法对涉毒目标进行有效判别。多年来，公司针对禁毒业务自主研发了禁毒系列无人机，积累了约400万平方公里的影像数据，并且每年增量不低于30万平方公里，形成了飞行数据库、毒品原植物数据库和无人机禁毒信息数据库，构建了无人机禁毒的支撑体系，形成了公司相比于其他竞争对手的领先竞争优势。
[ 六、军用：强调装备特征，重视成本优势与平台化创新 ]
（一）特点：向下纵深数据应用受限制，高客户集中度提高竞争高门槛
相较民用无人机，军用无人机系统的装备特性，使其竞争格局驱动力相对不同。
1. 军用数据的高保密性要求，限制军用无人机系统主机厂向下游数据应用层纵深
我们认为向下游纵深，提高数据的使用价值是民用无人机厂商创造价值的主要路径之一，但此前提在于下游客户同意并允许他们能够复用数据价值。但在军用无人机系统领域，由于军用客户的高保密性要求，一般而言主机厂较难以渗透到该领域， 限制军用无人机主机厂向下游数据产业链纵深，从而多数主机厂集中在整机阶段。例如，即使是公共领域如禁毒服务，也具有较高的保密性要求。
2．下游使用客户的高集中度及对装备的高可靠性要求等，提高了军用无人机市场竞争的高门槛
再如，我们强调工业用无人机较弱的范围经济特征。即由于自然地理特征、城市建 筑特征、农地分布特征差异极大，城市与城市之间、用户与用户之间几乎没有任何连接，使得网络效应较差，无人机主机厂直销渠道难以覆盖各细分领域的全部客户， 因此工业无人机市场经销商的存在具有合理性。但对于军用无人机系统，装备列装 的计划性经济及全国范围内武器对抗的统一化要求，决定了它相对于民用无人机系统，客户稳定性相对突出，即体现为军用无人机领域的竞争格局相对集中。
（二）壁垒：装备特征下，牵引对平台化创新能力与成本优势的双要求
